Lara AI es un SaaS de HR-tech, que ayuda a las compañías a aumentar la productividad, automatizar tareas, y detectar empleados descontentos antes de que sea tarde, mediante un asistente personal de Inteligencia Artificial.
Estamos buscando un/a BDR (Business Development Representative) con un historial de éxito en la generación de leads, automatización de campañas y reuniones de discovery, para buscar potenciales clientes.
Si te apasiona el mundo de las startups tecnológicas, te entusiasma el desafío de participar del crecimiento comercial de una startup en pleno crecimiento y con enorme potencial, ¡este rol puede ser para vos!
Responsabilidades
- Generar desde cero bases de datos de prospects, enfocadas en nichos target y buyer personas específicos, mediante la proactividad y autonomía en investigación y prospección.
- Crear y optimizar procesos de automation usando tools como Clay, Smartlead y HeyReach.
- Organizar el pipeline priorizando los distintos tiers de clientes, realizar cold callings, y elaborar efectivas secuencias de follow up.
- Coordinar reuniones de discovery para entender las necesidades actuales de los potenciales clientes, y agendar reuniones pre-calificadas a los Account Executives.
- Cumplir con los objetivos de leads calificados y reuniones semanales, mensuales y trimestrales, manteniendo los scorecards actualizados.
Requisitos para el rol
- Experiencia mínima de 1 a 2 años en la automatización de campañas outbound y generación de leads B2B del segmento mid-size y/o enterprise, con un track-record comprobable.
- Experiencia comprobable en el uso de LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io (correo electrónico) y/o algunas otras herramientas para prospección y contactación.
- Skills fuertes en comunicación, empatía y manejo de objeciones.
- Capacidad para adaptarse a cualquier tipo de respuesta de un posible lead.
- Experiencia comprobable trabajando con CRMs (Hubspot preferentemente).
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa y positiva en un entorno de equipo.
- Experiencia en el uso de Clay, Smartlead y/o HeyReach para la automatización de campañas outbound - deseable.